櫥柜行業(yè)發(fā)展到今天，特別是2010年，很多建材行業(yè)巨頭都紛紛試水櫥柜行業(yè),箭牌、皇朝、大自然、聯(lián)塑都往廚衣柜行業(yè)這個(gè)末班車(chē)來(lái)擠。都是大手筆操作，投資動(dòng)輒上億，致使部分中小櫥柜企業(yè)倍感壓力。如此多的大企業(yè)往這個(gè)行業(yè)擠，必將導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)迅速走向成熟，并有利于規(guī)范這個(gè)行業(yè)的不良競(jìng)爭(zhēng)。也因此會(huì)有部分小企業(yè)走下坡路，從此淡出市場(chǎng)。
　　
　　面對(duì)如此環(huán)境，中小企業(yè)要認(rèn)清形式，把握定位，走好自己的品牌路線，在速度上下功夫。
　　
　　大船進(jìn)港肯定會(huì)有很大的波浪，勢(shì)必對(duì)這些小船有所影響，會(huì)有不小的震蕩，但是始終他還是要?dú)w于平靜，所以小船不要慌，最重要的是要把好舵，不能盲目慌亂。細(xì)看他們?yōu)樾袠I(yè)帶來(lái)了什么：
　　
　　一、改變?nèi)瞬沤Y(jié)構(gòu)：
　　
　　首先大企業(yè)進(jìn)來(lái)之后必定會(huì)為這個(gè)行業(yè)培養(yǎng)大批人才，人才多了行業(yè)的整體素質(zhì)就會(huì)提高，再不必缺乏人才擔(dān)心，人才本來(lái)是流動(dòng)的，大企業(yè)的薪資水平不會(huì)很高，時(shí)間久了就會(huì)有部分人員流失，這些經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的人才隊(duì)伍會(huì)補(bǔ)充行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才不足的大難題，筆者曾經(jīng)在一家全國(guó)知名的建材企業(yè)做過(guò)櫥柜專業(yè)培訓(xùn)，公司大手筆招募很多應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)行強(qiáng)化培訓(xùn)，再讓這些員工到終端實(shí)習(xí)。有了大批人才的涌入，行業(yè)就會(huì)迅速解決“用人荒”的大難題。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，只要適時(shí)引入人才，即可做到利于必?cái)≈兀袠I(yè)的人才多了，那些大企業(yè)肯定不能全部都用得了，大企業(yè)他本身都會(huì)有儲(chǔ)備人才的機(jī)制，這樣小企業(yè)是有很大的人才空間去發(fā)掘的，完全不用擔(dān)心人才的問(wèn)題，有大企業(yè)為你承擔(dān)人才風(fēng)險(xiǎn)，所以越多的大企業(yè)進(jìn)駐，說(shuō)明我們小企業(yè)的機(jī)會(huì)越大。
　　
　　二、樹(shù)立行業(yè)新規(guī)：
　　
　　長(zhǎng)久以來(lái)行業(yè)出現(xiàn)了廠商不和諧的問(wèn)題多多，很多櫥柜經(jīng)銷商都在加盟之后被廠家拋棄了，根本沒(méi)有多少?gòu)S家來(lái)管你的死活，公司收到樣板款之后就完事，至于你的經(jīng)營(yíng)狀況根本沒(méi)有人管你，培訓(xùn)、扶持更是無(wú)從說(shuō)起，致使很多經(jīng)銷商在業(yè)界的大型盛會(huì)上面出現(xiàn)不和諧的場(chǎng)面。有了這些大腕的進(jìn)入，肯定以后這樣的尷尬場(chǎng)面不會(huì)再出現(xiàn)了，會(huì)有更多人遵守行規(guī)，否則就會(huì)很快出局?，F(xiàn)在不是沒(méi)有經(jīng)銷商愿意做櫥柜，而是被一些廠家“坑”怕了，無(wú)所適從，根本不知道哪個(gè)廠家說(shuō)的是真話，要是有大企業(yè)來(lái)給我們樹(shù)立行業(yè)新規(guī)，未必不是意見(jiàn)美事，如果更多的廠家都遵守行規(guī)，大家的蛋糕就大了，根本不必?fù)?dān)心做不好。
　　
　　三、加快產(chǎn)品研發(fā)：
　　
　　大品牌的介入都會(huì)很注重產(chǎn)品的研發(fā)，和新型材料運(yùn)用，這樣就加快了產(chǎn)品的換代升級(jí)，促使行業(yè)由成長(zhǎng)走向成熟，對(duì)中小企業(yè)來(lái)講這個(gè)也是個(gè)很好的機(jī)遇，只要跟進(jìn)大品牌的脈搏，也可以迅速上位，無(wú)需過(guò)分的投入，正所謂“借雞下蛋”。只需要跟進(jìn)行業(yè)的脈搏就可以“坐收漁利”，櫥柜行業(yè)的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，有這么多有實(shí)力的公司去做研發(fā)，那我們還有必要擔(dān)心同質(zhì)化的問(wèn)題么，等這些很大牌都去研究新品，豐富了行業(yè)的產(chǎn)品品類，大家肯定就都好做了。
　　
　　四、大品牌不一定做得好：
　　
　　從廚衣柜行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，決定一個(gè)品牌或者一個(gè)店面成功與否，不是以實(shí)力為唯一的的判定標(biāo)準(zhǔn)，筆者在終端多年，看到很多做地板、衛(wèi)浴的經(jīng)銷商過(guò)來(lái)做櫥柜很多都以失敗告終，其實(shí)做櫥柜不一定要多大的實(shí)力，關(guān)鍵是用心，只要方法對(duì)了，又非常用心，以我終端多年的經(jīng)驗(yàn)，根本沒(méi)有做不好的事情，做不好最最重要的是沒(méi)有用心，沒(méi)有花經(jīng)歷在這個(gè)上面，櫥柜不一定要親力親為，但是櫥柜不同于其他產(chǎn)品的就是需要細(xì)心加耐心，只有心思花到了，就沒(méi)有問(wèn)題。
　　
　　五、堅(jiān)守品質(zhì)、做好服務(wù)：
　　
　　這個(gè)是做好櫥柜衣柜的生存之道，沒(méi)有品質(zhì)的產(chǎn)品都是經(jīng)不起市場(chǎng)的檢驗(yàn)的，而沒(méi)有很好的服務(wù)意思的廠家和經(jīng)銷商也是很難立足的，做好櫥柜必須遵守原則，忽悠客戶是品牌做不好的根本，不要去混弄客戶，這個(gè)世界沒(méi)有傻子，就算你有一次得手了，但是這個(gè)危險(xiǎn)始終是存在的，你不知道這個(gè)炸彈什么是引爆，還是小心為上。公司不負(fù)責(zé)任會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商離心離德，經(jīng)銷商玩忽悠客戶會(huì)收拾你的。
　　
　　六、強(qiáng)調(diào)品牌定位：
　　
　　堅(jiān)持定位，突出個(gè)性，做有自身特色的產(chǎn)品，不要盲目抄襲，如果有很好的定位，一定要堅(jiān)持定位，例如中山樂(lè)保仕就堅(jiān)持“生態(tài)”、蘭谷堅(jiān)持“智能”、尚朋堂堅(jiān)持“科技”這些都是很好的理念，要堅(jiān)守，不要因?yàn)槭袌?chǎng)的動(dòng)蕩就不安，中小企業(yè)必須形成自己的優(yōu)勢(shì)，突出個(gè)性，要保證自己的小船也可以“水漲船高”，勇于以小博大。